อสังหาฯ ช่วงเทกระจาด กับโปรโมชั่นหลากหลายแบบละลานตา ช่วงนี้ต้องยอมรับจริงๆ ครับว่า Developper แต่ละเจ้าทยอยส่งโปรโมชั่นแข่งกันแบบหมัดต่อหมัด

        ตอนนี้แค่โปรส่วนลดอย่างเดียวอาจจะล่อใจผู้บริโภคไม่มากพอ ยิ่งช่วงโควิด คนเซฟเงินกันเยอะ ยิ่งต้องมีลูกไม้เด็ดออกมาเรียกลูกค้ากันแบบไม่หวาดไม่ไหว ในที่สุดก็มีโปรโมชั่นสุดสะเทือนก็ออกมาล่อเรากันอยู่สักพักใหญ่แล้วครับ กับโปร  "อยู่ก่อน จ่ายทีหลัง" พอเจ้านี้ทำ เจ้านั้นก็ต้องทำบ้าง เอาล่ะ แต่ละเจ้านี่ก็ห้ำหั่นกันสุดๆ 

        เจ้าแรกผ่านไป เจ้าสอง เจ้าสาม ค่อยๆ ผ่านไป เจอโปรแบบนี้ไป คนที่อยากมีบ้านคงใจสั่นกันไม่น้อย ก็บางเจ้าให้เข้าไปอยู่ฟรีเป็นปีๆ แล้วค่อยจ่ายงานนี้ ใครไม่ใจสั่นบ้างล่ะ

        แต่เอ๊ะ? คิดเหมือนกันไหมครับว่ามันฟรีจริงๆ หรือเปล่า เข้าไปอยู่บ้านหรืออยู่คอนโด เป็นปีๆ แล้วค่อยมาจ่ายเงินเนี้ยนะ? มันมีเงื่อนไขอะไรที่เราลืมนึกกันไปหรือเปล่า?

        ตัวอย่าง AD โปรโมชั่นอยู่ฟรี

        ใครที่กำลังจะตัดสินใจไปต่อกับโปรนี้ อย่าเพิ่งใจร้อนครับ วันนี้เราลองมาวิเคราะห์โปรโมชั่นนี้ ก่อนตัดสินใจกันเถอะ!!

        โปรอยู่ฟรี...ปี หรือ อยู่ก่อนจ่ายทีหลัง จะ 2-3 ปี หรือบางโครงการก็ส่งไปแบบจัดหนัก อยู่ฟรีไปเลย 5 ปี ก็มีนะ ซึ่งตรงนี้ก็แล้วแต่โครงการนั้นๆ จะกำหนด โดยแต่ละเจ้าทยอยส่งกันมานั้น โดยส่วนมากมักจะมีหลักการคล้ายๆ กันครับ โปรโมชั่นนี้มักจะปล่อยออกมาในรูปแบบของโครงการที่สร้างเสร็จและสามารถโอนได้แล้ว 

        ซับซ้อนกว่าที่คิด ควรอ่านและทำความเข้าใจเงื่อนไขให้ละเอียด

        บางโครงการไม่ได้ส่งทุกยูนิตเข้าร่วมโปร สิ่งที่ต้องรู้อันดับแรกคือ มียูนิตไหนเข้าร่วมบ้างเพราะบางที ยูนิตที่ร่วมโปรนี้ อาจจะเป็นยูนิตที่ไม่ตอบโจทย์เราเท่าไหร่นักดังนั้น หากไม่อยากเสียใจภายหลังข้อนี้คือสิ่งที่เราจำเป็นต้องสอบถามเป็นสิ่งแรกกับทางพนักงานเลยครับผม

        ปกติเวลาที่เราจะซื้อบ้านหรือคอนโดทั่วๆ ไปเราจะต้องผ่อนเดือนถัดไป หลังจากที่เราเซ็นสัญญากู้ถูกไหมครับ แต่กับโปรอยู่ก่อนจ่ายทีหลัง Process มันจะต่างจากการกู้ทั่วไปครับ คือหลังจากเรากู้เสร็จแล้ว เราก็จะเข้าไปอยู่บ้านได้เลย ไม่ต้องผ่อนทันที ครบกำหนดโปรของโครงการก็ค่อยเริ่มต้นผ่อน เช่นคอนโด A ออกโปรอยู่ฟรี 24 เดือน ครบ 24 เดือน หรือ 2 ปี ก็ค่อยผ่อนประมาณนี้ครับ

        เอ๊ะ มันง่ายอย่างนั้นเลยหรอ? ธนาคารที่ไหนจะยอมล่ะครับเนี้ย? ใช่ครับ ธนาคารไม่ยอมแน่นอนเพราะตามหลักเกณฑ์การกู้เนี้ยก็ต้องมาพร้อมกับเงินค่างวดในการผ่อนชำระ 

        เอ้าแล้วทำไมคอนโดถึงออกโปรแบบนี้มาล่ะ? คำตอบก็คือ ก็โครงการไงครับที่จ่ายค่างวดแทนเรา!! อีกข้อที่ต้องคำนึงถึงก็คือโดยส่วนมากแล้วโครงการที่เข้าโปรนี้มักจะมีข้อกำหนดเรื่องการยื่นกู้ครับ คือส่วนมากมักจะต้องยื่นกู้กับธนาคารที่กำหนดและดีลกับโครงการไว้เท่านั้น

        ซึ่งปัญหาการเลือกธนาคารยื่นกู้ไม่ได้ก็คือเรื่องดอกเบี้ยยังไงล่ะครับ โดยธนาคารที่ทางโครงการกำหนดนั้น อาจจะมีดอกเบี้ยที่สูงกว่าธนาคารอื่นก็ได้ ซึ่งข้อนี้ต้องคำนึงและชั่งใจกันให้ดีๆ เลย 

        ถ้าไม่อยากแบกรับภาระดอกเบี้ยในอนาคต ทางที่ดีเราควรถามกับทางโครงการด้วยครับว่าในระหว่างที่เราอยู่ฟรีเนี้ย ทางโครงการจะผ่อนชำระให้แก่ธนาคารทั้งต้นและดอก หรือ แค่เงินต้นอย่างเดียว เพราะหากโครงการเค้าจ่ายแค่เงินต้น เราก็ยังต้องจ่ายดอกให้ธนาคารอยู่ดี เพราะฉะนั้นเพื่อความชัวร์ ถามไว้ก่อนไม่เสียหายครับ เพื่อประโยชน์ของตัวเราด้วย

        แล้วโปรนี้เหมาะกับใครบ้างล่ะ?

        -โปรโมชั่นนี้คลอดออกมาเพื่อคนที่อยากได้บ้านหรือคอนโด ที่ยังไม่พร้อมผ่อนในช่วงเวลานี้เช่น บางรายยังติดเรื่องการผ่อนงวดรถอีก 1 ปี โปรอยู่ก่อนจ่ายทีหลังจึงตอบโจทย์กับคนกลุ่มนี้มาก แต่ก็ต้องมั่นใจด้วยว่า หลังจากสิ้นสุดการอยู่ฟรีแล้วนั้น จะมีกำลังมากพอในการผ่อนภายในระยะเวลาที่โครงการกำหนด

        -เหมาะสำหรับคนที่อยากมีบ้านหรือคอนโดแบบเร่งด่วน ซึ่งอย่างที่ผมบอกครับว่าโปรตัวนี้มักจะมากับโครงการที่สร้างเสร็จพร้อมโอนแล้ว ดังนั้นคนที่กำลังมองหาบ้านแบบด่วนๆ โปรนี้ตอบโจทย์แน่นอน

        ถ้าคนมีกำลังผ่อนในตอนนี้เลยล่ะ? โปรนี้เหมาะไหม

       -ส่วนตัวผมมองว่าหากคนที่มีกำลังผ่อนบ้านในช่วงนี้ เกรงว่าโปรอยู่ฟรีอาจจะไม่ตอบโจทย์นัก หลักๆ ก็คือเรื่องเงื่อนไขการเลือกธนาคารในการยื่นกู้ครับ เพราะบางธนาคารอาจจะมีดอกเบี้ยสูงมาก อย่างที่ผมบอกไว้ข้างต้น 

        -เพราะฉะนั้น โปรที่ตอบโจทย์ที่สุดสำหรับคนที่มีกำลังในการผ่อนตอนนี้ ก็คือโปรส่วนลดทั่วไปครับ เพราะอย่างน้อยเราก็สามารถเลือกธนาคารในการยื่นกูได้ โดยพิจารณาจากดอกเบี้ยและเงื่อนไขที่คุ้มค่าตอบโจทย์เราจริงๆ อีกทั้งส่วนมากโปรอยู่ฟรีที่ธนาคารช่วยผ่อนค่างวดให้แก่ธนาคารแทนเรานั้น มักจะเป็นการซื้อบ้านในราคาเต็ม ซึ่งผมมองว่าเลือกซื้อบ้านที่มีส่วนลด น่าจะคุ้มกว่า นั่นเองครับ

        ช่วงนี้หลายเจ้าขยันส่งโปรโมชั่นนี้กันมามากมายหลายโครงการมากๆ ลองถามตัวเองก่อนครับว่าโปรนี้เหมาะสมกับสถานการณ์ของเรามั้ย แต่ละโปรนั่นมีข้อดีและข้อเสียต่างกันครับ สิ่งที่ต้องคำนึงมากๆ คือเงื่อนไข หากไม่อยากตกหลุมพรางของดอกเบี้ย แนะนำว่าให้สอบถามทางโครงการให้เคลียร์เลย เพื่อประโยชน์ของตัวเองเนอะ